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成功案例SUCCESS STORIES-第三期-成 都
成都经销商吴总是全屋定制行业资深从业人员,他经营一家门店已有6年,目前门店面积240平,年营业额600万,员工6人,分别为两名销售人员,两名设计师,两名客服人员吴总擅长企业管理,门店的经营管理做得比较好,。
6年来,门店经营一直稳中向上,营业额和利润率都保持稳定增长的态势但从去年开始,他的门店增长就几乎停滞了,到了今年,门店的经营情况已经呈现衰退的趋势,这让他非常着急,想要寻找一个突破口今年6月,吴总参加了福励咨询的《智变经营之道-颠覆与创新》会议。
,会上吴总了解了福励的供应链体系和相关培训课程,他非常感兴趣会后,他到福励咨询公司进行了更深入的了解和咨询-01-存在的问题经过沟通,福励咨询陈总指出吴总的门店存在以下问题:1、供应链不够强大 产品价格高。
吴总擅长企业经营管理,把大部分精力都放在了门店团队的管理和客户服务上,因此没有时间去跑厂家和供应链资源,导致了他的产品在同等质量下价格比较高,客户竞争力弱在市场行情比较好的情况下,还可以通过服务去弥补,但今年以来,行业趋于内卷,竞争压力非常大,产品价格偏高这一个短板就严重削弱了他的竞争力。
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2、流程管理不精细 售后成本高吴总很注重口碑营销,多年来和客户的关系一直比较好,门店的口碑也比较好。但由于他的门店在流程管理上存在缺失,加上对售后的要求很高,因此他的门店售后成本一直比较高。
-02-解决方案针对以上问题,福励咨询结合自身的经验,给出了如下解决方案:1、重塑供应链 提升产品竞争力现在行业内卷,经销商之间竞争最核心的点就是价格优势,这种竞争就成了供应链的竞争,福励的供应链体系能确保在同等质量下价格更优,同等价格下质量更优
2、重新梳理接单售后流程 降低设计师出错率福励建议吴总可以在不增加人员的情况下,将门店员工工作职责按流程环节定位,把接单及后续工作流程进行整体化梳理,形成流程清晰、节点可把控、责任落到人的工作流程福励的。
这套体系能够明显降低设计师出错率,降低门店的售后成本,提升团队员工的提成收入和工作积极性。-03-方案效果
吴总非常认可福励对他门店问题的看法和解决方案,当即购买了专业版的经营解决方案,该解决方案售价26666元,除了可以让吴总购买主营(实木定制)产品8.8折,供应体系产品8.8折外,还赠送价值9070元的样品百宝箱。
吴总表示,这个方案非常高划算,不仅有高额的样品赠送,而且他的各类产品采购成本下降了12个点,预计每年可直接节省35万产品购买成本,相当于增加了35万利润此外,经过福励专业的培训,吴总门店的工作流程化设计已经完成,他。
非常明显的感受到了设计师的出错率明显下降了,相信随着时间的推移,他在设计师管理这一块也能增加不菲的收益到目前为止,吴总门店的客户流量已经止跌回升,公司的主营业务重新回到了预期的轨道上今后,吴总计划按照福励经营解决方案上的条款,安排设计师免费学习,并逐步享受大客户攻单、企业经营诊断等权益。
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